採用情報
募集背景
Lightblueは、生成AIチャットボット「Lightblue」をはじめとしたプロダクトを通じて、大手企業を中心に新しい顧客体験を創出しています。
顧客企業からのニーズが拡大する中で、新規案件の開拓や提案をリードできるセールスメンバーの強化が急務です。
今回の募集は、営業経験の有無を問わず、ポテンシャルと成長意欲を重視しています。AIや先端技術に興味を持ち、学びながら顧客への価値提供に挑戦したい方を歓迎します。
期待する役割
- 大手企業の顧客に対するヒアリング・課題抽出・提案活動を担う
- インサイドセールスや展示会・ウェビナーからのリードを活用し、新規案件を開拓
- 提案を通じて得られた知見をプロダクト企画に反映し、開発チームへフィードバック
- 行動目標を自ら計画・策定し、実行まで責任を持つ
具体的な業務例
- 顧客企業への課題ヒアリング、提案書作成、交渉・クロージング
- 技術職（エンジニア・データサイエンティスト）と協働したソリューション提案
- 営業活動を通じたプロダクト改善アイデアの収集と社内共有
- 展示会・ウェビナー・問い合わせ対応による反響営業
このポジションの面白さ
- 未経験から挑戦できる：営業未経験でも学びながら提案スキルを磨ける環境
- 技術と顧客の橋渡し：エンジニアと協働し、AIの社会実装を顧客と共に推進
- 大手企業との商談：上場企業を中心とした顧客に最先端の提案ができる
- プロダクト企画にも関与：営業の枠を超えて、顧客の声を製品に反映できる
会社情報
設立
2018年1月
代表者
代表取締役 園田 亜斗夢
事業内容
Lightblueは生成AIと画像解析を核に、企業の業務・現場DXを推進する東大発AIスタートアップです。自社開発LLMと現場実装の知見を循環させ、「テクノロジーの恩恵を、すべての人へ」を実現します。
▼生成AIプラットフォーム事業 Lightblue 社内ドキュメントを横断検索し、根拠付き回答を返すAIアシスタントです。Slack／Teamsとも連携し、RAG自動構築、権限管理、ノーコードBot生成に対応。様々な業種業態での業務効率を最大化します。
▼delta事業
現場DXを支援する受託開発型ソリューション事業。企業ごとの課題に合わせて、画像解析・生成AIなどを組み合わせたシステムを開発し、安全性向上や業務効率化を実現します。
- Human Sensing
カメラ映像から姿勢・視線・動線をリアルタイム解析し、建設・製造現場の危険兆候を検知。労災防止や作業最適化を支援するソリューションです。
▼LLM／研究開発 ao‑Karasu 720億パラメータの日本語LLM。Japanese MT‑Benchで国内トップ評価を獲得し、企業の独自データ学習基盤として提供。生成AI活用を加速させます。
このように研究→実装→製品化を高速循環させ、誰もが安全かつ簡単にAIを活用できる世界を目指しています。
従業員数
35名(2025年9月時点)
本社所在地
〒101-0062
東京都千代田区神田駿河台2丁目3-6 CIRCLES御茶ノ水 5階
企業サイトURL
必須要件
- 2年以上の社会人経験（営業未経験OK）
- 技術職とのチームワーク経験（コミュニケーションを重視）
- データ分析・機械学習に限らず技術への興味関心
- スタートアップで勢いよく働くことへの意欲
歓迎要件
- 新しいことへの関心と学習意欲
- BtoB提案営業、PM、コンサルティング、カスタマーサクセス経験
- IT業界やテック企業での営業経験／事業開発経験
求める人物像
- 顧客の現場や課題を理解し、最適な解決策を提案できる方
- 顧客の声を整理し、プロダクト改善へつなげられる方
- 多様な職種（エンジニア・デザイナー・ビジネスメンバー）と連携して提案できる方
- 学習意欲が高く、新しい知識を吸収し続けられる方
待遇・働き方
- 給与：450万〜700万円（成果に応じて昇給あり）
- 雇用形態：正社員・契約社員
- 勤務地：CIRCLES御茶ノ水（御茶ノ水駅徒歩3分）
- 勤務時間：10:00〜19:00（フレックス制／コアタイム10:00〜17:00）
- 休日休暇：土日祝、年末年始、創業記念日（1月5日）
- 福利厚生：社会保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災）、PC支給
- 試用期間：3ヶ月
選考フロー
- 応募（下記ボタンから）
- 書類選考
- 面談（1〜3回・ランチ／ディナー形式を含む場合あり）
- 最終面談（代表取締）
- オファー