採用情報
募集背景
Lightblueは、生成AIチャットボット「Lightblue」を通じて大手企業の業務効率化と新しい顧客体験の創出に挑戦しています。 導入企業の拡大に伴い、より高度で戦略的な提案活動を担えるセールススペシャリストの存在が不可欠になっています。
本ポジションは、顧客の経営課題を深く理解し、AI活用による事業変革を推進する即戦力人材を募集するものです。
期待する役割
- 大手企業の経営層・事業責任者への提案活動を主導し、新規プロジェクトを開拓
- ヒアリングから提案検討、企画立案・交渉・クロージングまで一連の営業活動をリード
- 提案の知見をもとにプロダクト企画や改善に関与
- マーケティング戦略の立案・実行、リードジェネレーションやナーチャリングに必要なコンテンツ企画・運用
- KPI策定から行動計画の実行まで、自律的に推進
具体的な業務例
- 新規プロジェクトの企画提案、交渉、クロージング（上場企業中心）
- 提案活動を通じたプロダクト企画・改善へのフィードバック
- マーケティング戦略立案・実行
- 展示会・ウェビナー等で得たリードのナーチャリング、案件化
- KPI策定と具体的行動計画の立案・実行
このポジションの面白さ
- 経営インパクトの大きな案件に関われる：上場クラスの大企業のDX・生成AI導入をリード
- 事業開発にも直結：営業活動を通じた知見がそのままプロダクト改善・新規事業企画に活かせる
- 裁量の大きさ：営業戦略の設計から実行まで一貫して担える環境
- 経営に近い距離感：経営陣や技術メンバーと密に連携し、会社全体の成長を加速できる
会社情報
設立
2018年1月
代表者
代表取締役 園田 亜斗夢
事業内容
Lightblueは生成AIと画像解析を核に、企業の業務・現場DXを推進する東大発AIスタートアップです。自社開発LLMと現場実装の知見を循環させ、「テクノロジーの恩恵を、すべての人へ」を実現します。
▼生成AIプラットフォーム事業 Lightblue 社内ドキュメントを横断検索し、根拠付き回答を返すAIアシスタントです。Slack／Teamsとも連携し、RAG自動構築、権限管理、ノーコードBot生成に対応。様々な業種業態での業務効率を最大化します。
▼delta事業
現場DXを支援する受託開発型ソリューション事業。企業ごとの課題に合わせて、画像解析・生成AIなどを組み合わせたシステムを開発し、安全性向上や業務効率化を実現します。
- Human Sensing
カメラ映像から姿勢・視線・動線をリアルタイム解析し、建設・製造現場の危険兆候を検知。労災防止や作業最適化を支援するソリューションです。
▼LLM／研究開発 ao‑Karasu 720億パラメータの日本語LLM。Japanese MT‑Benchで国内トップ評価を獲得し、企業の独自データ学習基盤として提供。生成AI活用を加速させます。
このように研究→実装→製品化を高速循環させ、誰もが安全かつ簡単にAIを活用できる世界を目指しています。
従業員数
35名(2025年9月時点)
本社所在地
〒101-0062
東京都千代田区神田駿河台2丁目3-6 CIRCLES御茶ノ水 5階
企業サイトURL
必須要件
- 5年以上の法人営業経験
- IT業界／テック系企業での営業または事業開発経験
- BtoB提案営業、PM、コンサルティング、CSのいずれかの経験
歓迎要件
- 3名以上のマネジメント経験
- エンタープライズ営業経験
- スタートアップ企業での就業経験
求める人物像
- 顧客の現場や課題を理解し、最適なシステム・運用を自ら企画し提案できる方
- 顧客の声を整理・抽象化し、プロダクト企画に還元できる方
- 多職種と連携し、顧客課題に合ったソリューションを設計・提案できる方
- 高い成長意欲を持ち、チーム・事業の拡大に主体的にコミットできる方
待遇・働き方
- 給与：800万〜1200万円（成果に応じて昇給あり）
- 雇用形態：正社員・契約社員
- 勤務地：CIRCLES御茶ノ水（御茶ノ水駅徒歩3分）
- 勤務時間：10:00〜19:00（フレックス制／コアタイム10:00〜17:00）
- 休日休暇：土日祝、年末年始、創業記念日（1月5日）
- 福利厚生：社会保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災）、PC支給
- 試用期間：3ヶ月
選考フロー
- 応募（下記ボタンから）
- 書類選考
- 面談（1〜3回・ランチ／ディナー形式を含む場合あり）
- 最終面談（代表取締役）
- オファー